老龟的沙滩

    惠州市宜彩文具包装有限公司广州办事处设立在广州市荔湾区黄沙后道谊园文具批发市场C馆038号。2009年5月，我们有幸来到了这里。

    刚迈入门厅，迎面而来的就是笑容满面的店员和琳琅满目的文具用品。占地40平方门市，四面墙壁上有三面挂满了五彩缤纷的铅笔盒，铁质、布质、塑料等各种材质；另一面作为柜台背景设计，右侧排列着各种新款背包、挎包产品。

    于是，接下来，我们造访了惠州宜彩的总部。

     1、公司——惠州市宜彩文具包装有限公司

    惠州市宜彩文具有限公司（前身博罗县园洲骏豪五金塑胶制品厂）成立于1999年，是一家集设计、生产、销售为一体的专业文具用品企业。公司坐落在广东博罗园洲镇中心位置，交通便利紧接东莞石龙和石排，新厂房面积达15000多平方米，现有员工近500人。

    在ISO9001质量管理体系的指导下，工厂本着育人为本的原则，建立了一支懂管理、善经营的骨干队伍，有专门的产品设计人才。迄今，宜彩文具拥有自己的商标，并拥有迪士尼、变形金刚的国际知名卡通品牌文具的生产销售权。宜彩文具有专业的设计、制模人才和全程生产、加工能力，以生产文具盒、笔袋系列为自己的主导产品，另有中性笔、铅笔、水彩笔、油画棒、相册、笔记本、白板、直尺、CD盒、存钱罐、书架、书包、包袋等各种办公文具用品。

    秉承“质量第一，用户第一，信誉第一，服务第一”的经营宗旨，宜彩文具得到了蓬勃发展，目前国内销售业务遍及各省、市、自治区，构建了以代理商，经销商和区域经理督导的完善、快捷的销售网络。

    国内市场的壮大，催生了国际市场的发展。近年来公司扩大了国际市场，连续多承接为国际品牌企业OEM订单，产品远销日本、香港、中东、欧美等国家和地区，并受到国内外广大客户的好评。

    十年漫漫长路的探索，宜彩文具悟得了文具行业ODM和OEM的真谛，目前公司承接的迪斯尼和变形金刚系列产品已经在国内外文具市场中取得了巨大的成功。

    面对成功的辉煌，宜彩文具没有自满，她看到了自身的不足，也看到了公司应有的长远发展方向。宜彩文具将一如既往，不断发掘新产品、开发新工艺和创建新的管理模式，不断提升公司形象，提高客户的满意度和产品的美誉度。

    面对未来的机遇和挑战，名著人将秉承以市场需求为研发方向，以质量至上为产品灵魂，以创新为企业存在的动力，不断创造新的辉煌，立志为消费者提供更优质，更专业的文具用品与办公用品。

    2、印象——可爱的产品

    走进惠州宜彩的成品车间，触眼大大小小的尽是清纯可爱的迪斯尼动画和科技质感的变形金刚形象，他们成为了宜彩文具的灵魂。

    迪士尼全称为The Walt Disney Company，取名自期创始人华特•迪士尼，是总部设在美国的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。点金石电影公司，Miramax电影，好莱坞电影公司，博伟音像制品，ESPN体育，ABC电视网都是其旗下的公司或品牌。

    回首童年，迪斯尼塑造出的机灵敏捷的米老鼠和唐老鸭，唯美可爱的白雪公主等等，正是这一幕幕经典的形象伴随着我们走过了孩提和年少的时代。如今，迪斯尼主题公园正以其新颖别致的设计吸引着全球儿童。迪斯尼已经成为孩子们口中最流行的词语之一；3年前迪斯尼推出“闪电小子”马昆的形象时，孩子们那股兴奋劲儿就足以让你感悟到迪斯尼在他们心目中的地位了。

    迪斯尼不仅仅是一个时代的象征，它已经成为了一个社会组成的标识。

    伴随我们一起长大的还有那一个个可以拆分组合的变形金刚玩具。随着年前好莱坞大片真人版《变形金刚》的上映，这个曾经风靡全球的数码形象又一次以崭新的面貌出现在世人面前，再一次成为小孩和大人们的焦点。

    变形金刚的形象已经在它所影响的人群中根深蒂固。就是现在，在大街上你还可以看到不少变形金刚的缀饰装点在来来往往的私家小车上，不用问，那里面一定有它的忠实Fans。

    如果说迪斯尼的成功是在于关注儿童客户，而变形金刚的成功则在于对客户忠诚度的良好维系。当然，迪斯尼也在通过大量的影片来让我们重温儿时的经典，但仅仅通过这个方法起到的效果似乎并不理想。

    而现在，呈现在我们眼前的是，宜彩文具用现代化冲压技术把迪斯尼和变形金刚的经典形象刻画到了我们日常应用的文具产品中。这或许并不符合严谨的商务风格，但，对于张扬个性年轻一代和众多的发烧友来说，这是一件天大的好事。通过日常文具用品，有多了一件可以珍藏和凝望的对象；拿来作为礼品赠送，更是时尚、实用两相宜。

    3、眼光——宜彩文具成功的秘诀

     严格意义上来讲，宜彩文具的成功并不是因为她自身的优秀。尽管根据我们的了解，宜彩文具自身确实是非常优秀的。宜彩文具的成功在于独到的眼光和她选择的形象的成功。

    从我们的印象中，迪斯尼和变形金刚是成功的，是为人们广泛接收的。那么，爱屋及乌。以迪斯尼和变形金刚作为产品形象和宣传形象的文具产品也是易于被人们接收的，这是人们先入为主的认知心理决定的，除非你用它的形象生产出的产品质量与外观极差。

    宜彩文具注意到了迪斯尼和变形金刚的品牌价值和社会市场价值，同时她还注意到了这两个形象和自己的客户群体存在着大量的重合。

    一个企业想在发展中壮大，建立产品品牌或产品质量口碑是最根本的途径。因此，具备出色战略眼光和规划能力的宜彩文具争取到了世界制品品牌迪斯尼和变形金刚的代理权。不仅宜彩文具借助迪斯尼和变形金刚的力量成为了文具行业的龙头企业，而且迪斯尼和变形金刚的形象也借助宜彩文具的流动性和感染性将自己流动和宣传。

     这里，我们不由慨叹一句：借鸡生蛋总是那么有效。

    4、发展——OEM的征途 借助迪斯尼和变形金刚发展成功的宜彩文具并没有满足于现状。她开启了新的业务，OEM。

    代工是一个时尚的词语。一般认为代工就是指OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商）。OEM的简单解释就是委托加工，指品牌拥有者将生产制造业务外包给其它厂家的业务模式。如索尼让华硕帮它某款生产笔记本，贴上索尼的牌子，自己销售。这款笔记本就可以称为华硕的OEM产品。

    宜彩文具产品质量上乘，产能释放不足，这为她提供了得天独厚的代工优势。迄今为止，宜彩文具已经代工了数十种文具产品和背包手袋产品。

    文具行业作为一个附属产业，其特有的消费属性使得文具产品的消费量稳中有升。代工文具产品对中小型企业而言确实是一个较好的发展途径。企业通过代工壮大之后的进一步发展，应当走向ODM或自主研发。相信宜彩文具在这方面已经有了长期的战略谋划。