老龟的沙滩

    原料供应专家

    SEBOO世宝，在多年前还是一个名不经传的文具PP类原材料供应商。那时候叫做达成塑胶厂，专业生产ABS、HIPS、PP等塑料造粒，是很多文具、玩具、音像制品企业的原料供应商。凭借热忱、坦荡的为人和独到的生意经，加上贵屿地处汕头地区最大的文具生产加工企业聚集地，达成的原料供应下游渠道很快得以铺开，SEBOO世宝总经理马利达先生便在那个时候赚得了自己的第一桶金。老马其人如其中文商标的LOGO，腹有海量，希望日后SEBOO世宝业务像他本人酒量一样每日吞吐量巨大。

    几年后，马总成立了海达塑胶有限公司，专做PVC，PP，PS等板材片材，为一些包装企业及文具企业提供半成品原料。进而，海达凭借自身的资源及产能优势，开始逐步为当地一些中小规模的文具PP成品生产企业代工，OEM一些文件夹、收纳柜等成品或半成品，然后交由对方贴牌或后续加工。那时候作为公司的负责人，老马可没少费精力打理，没日没夜的跑市场，问价格，谈客户。最终在当时激烈的市场竞争中打下了今天的江山。这些便构成了SEBOO世宝最初的业务组合。

    无奈杀入成品

    然而好景不长，2008年开始的全球性金融风暴也让这个小小的峡山感受到了危机。于是，下游渠道开始不断对原材料来源企业施加价格压力；而那些中小规模厂家出于订单减少和压缩成本等多方面因素的考虑，除了在不断施加价格压力之外还在逐步减少OEM订单。尽管拥有当地比较先进的机器，拥有当地低廉的物料价格优势，在这场危机中海达也未能幸免。由此，海达曾经引以为傲的两条资金生命线均受到威胁。到了2008年底，海达塑胶有限公司决定对原材料和半成品进行延伸，成立了世宝文具有限公司，直接从事办公文具的开发与生产，并开设了注塑部，造粒部，制板部，吹膜制袋部，PP后道加工等部门。同时，SEBOO世宝 还在东莞常平投资了杉益白板厂，相信PP关联产品的发展将给SEBOO 世宝带来无限的市场。

    这个时候，一个出身蓝领的技工黄磊的出现，让老马看到了重整业务的希望。黄磊给马总分析了目前面临的危机，并藉由危中有机的设想建议老马将公司业务由文具PP类原料供应向文具PP类文管产品转变。利用SEBOO世宝现有的现金机械设备对边角废料进行循环再利用，压缩产品成本；扩大OEM在公司业务中的权重，降低中为小规模企业代工门槛；重金采购国内外先进制模、压膜车床设备，提高成本技术含量，增加产品附加值等等一系列的举措。

    SEBOO世宝已有各类工作人员200多人，厂房面积超过上万平方米，制板、造粒部有二套PVC生产线，二套PP、PS生产线；拥有注塑机、吹膜机及制袋机、打钉机、超声波机，背条机等先进设备。目前生产产品包括文件夹、资料册、档案盒、收纳用品、桌上用品、白板及白板架等各类产品近200个品种。

    品牌推动发展

    金融风暴促使SEBOO世宝进行了根本性的体制变革。虽有古语云“变则通，通则久”，但变通的根本之道在于适应。前期大量的制造设备投入让渠道不完善的SEBOO世宝开始觉得吃力。于是，制订品牌化发展，齐心文具便成了SEBOO世宝的学习目标。SEBOO世宝很快制订了企业发展应该由注重产量向注重品牌转变，由利益驱动向形象驱动转变，由各地中心城市向周边城镇辐射等一系列扩大和发展市场的战略方案。为实现品牌和形象的快速转变，SEBOO世宝更重金委托香港公司重新设计了公司的LOGO并已上报国家商标局审批，同时日前也完成了SEBOO世宝整个公司视觉识别系统(VI)的设计。SEBOO世宝还聘请专人对公司现有模具、产品设计进行了全新人性化定制和修正。

    在保证了品牌和形象的独立完善之后，SEBOO世宝于日前已经开始着手下一步由各地中心城市向周边城镇辐射的计划。据老马介绍，SEBOO世宝在广东、山东、安徽、湖南都已建立了SEBOO世宝分公司，在东莞、成都的文具批发市场等地设立了专业品牌形象店。待时机成熟后开始实施SEBOO世宝酝酿已久的店面连锁扩张战略。与此同时，马总锐利的眼光还看到了国际PP文具市场的广阔空间。他表示对广州谊园即将展开的进出口专业展销厅非常感兴趣，并认为这是世宝走出国门踏入国际市场的一条通天捷径。

    潮汕除了令人回味的牛肉，还有夜宵摊里数不尽的各样小吃。临别时，马总的眼神依然是那么灼热和赤诚。在那丝眼光之后，我看到的是马总一贯坚毅敏锐的思想和宏远的事业抱负。老马自然识途，我们期待SEBOO世宝团队能让消费者又多一个“办公好帮手”。